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Post by qq on Sept 3, 2006 22:36:23 GMT -5
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Post by vv on Sept 19, 2006 8:36:45 GMT -5
Dialcom establece dos categorías en su programa de canal de distribucion
El desarrollador de aplicaciones para videoconferencia y trabajo remoto en tiempo real quiere captar socios estratégicos en diferentes mercados verticales.
A punto de cumplir seis años en el mercado, tras emerger de la antigua Netfinger, Dialcom acaba de dar una vuelta de tuerca a su estrategia de canal. Actualmente, la compañía española, que desarrolla aplicaciones para videocomunicación y trabajo remoto en tiempo real, realiza el 80% de sus ventas de forma indirecta en tres mercados: empresas (enterprise, que supone el 60% de la facturación), operadores (que generan el 39% de los ingresos) y consumo (que representa el 1% de las ventas). Pues bien, las intenciones de Dialcom son certificar a sus partners en dos categorías, en función de sus principales divisiones de negocio. Así, tal y como señala Enrique Domínguez, CEO de la compañía, el segmento enterprise se atenderá a través del canal "más clásico", es decir, consultoras e integradores de sistemas que serán catalogados como Partners Preferentes tras haber certificado a sus equipos de preventa en las soluciones de Dialcom. Y por lo que respecta al mercado de los operadores (sobre todo móviles), se atacará mediante Partners Telco a los que se exigirá experiencia en este campo, así como ser técnicos de soporte y contar con plataformas demo y formación específica en preventa. José María Alfaro, director comercial de la compañía, puntualiza que actualmente fabricantes como Cisco, Nokia y Nortel ya forman parte de este segundo canal con el que se aporta una solución global a los operadores.
La compañía no se ha marcado llegar a un número concreto de partners (actualmente trabaja con 36 en España), sino que, según Alfaro, se trata de conseguir un canal "estratégico" en diferentes mercados verticales, especialmente en la administración pública, banca y seguros. Para ello, Dialcom aportará soporte tanto al ciclo de ventas de los socios como a su negocio, cubriendo desde la fase de consultoría y el diseño de estrategias de marketing hasta la asistencia técnica y la gestión de proyectos. En este sentido, dentro de su estructura comercial la compañía ha creado la figura del SCM (Spontania Center Manager), que acompañará al partner en los diferentes proyectos ayudándole a resolver cualquier duda o incidencia.
De igual modo, cada socio presentará a Dialcom una lista con sus potenciales clientes para evitar cruces de ofertas. Así, durante tres meses (periodo adecuado para realizar demos, presentaciones y pilotos) cada partner tendrá garantizada la exclusividad en esas cuentas a las que quiere dirigirse.
Dialcom también ha diseñado un programa de incentivos tanto para los comerciales de sus socios como para aquellos partners que abran mercado en verticales en los que la compañía aún no tiene una presencia destacada, como la industria farmacéutica, sanidad, automoción y servicios básicos (utilities).
AMD tiene problemas de distribución con varios procesadores
Los modelos afectados son Athlon 64 3500, 3800, el X2 3800 y los chips de gama inferior Sempron 2600 y 2800.
AMD, el segundo mayor fabricante de procesadores del mundo, ha reconocido que tiene problemas con el suministro de determinados procesadores. La compañía envió una carta a algunos de sus distribuidores en la que explicaba que ciertos procesadores que fabricaba sufrían una gran demanda e iba a ser difícil asegurar su disponibilidad. Según uno de estos partners, los modelos afectados son Athlon 64 3500, 3800, el X2 3800 de doble núcleo y los procesadores de gama inferior Sempron 2600 y 2800.
Una representante de AMD ha reconocido problemas con el suministro de los procesadores de menor nivel, sin hacer mención de los modelos de que se trata. La misma fuente ha declarado a CRN.COM que la empresa está sufriendo una demanda sin precedentes de procesadores y que esto ha provocado una saturación en el suministro de los mismos. Por este motivo AMD ya se encuentra trabajando para asegurar la disponibilidad de los modelos afectados. El motivo de esta resaga en la distribución es la falta de comunicación con sus nuevos distribuidores los cuales apenas se acaban de integrar a la compañia en marzo del presente año, la compañía tratando de alcanzar nuevos mercados ha contratado nuevos distribuidores siendo estos menos eficientes en cuanto al correcto suministro de productos.
Wal Mart una ayuda en la distribución de productos en el extranjero
MÉXICO, D.F., 6 de Septiembre /PRNewswire/ -- Metco, empresa líder dedicada a la elaboración de endulzantes, ha venido intentando exportar su gama de productos a diversos mercados internacionales, sin embargo, el monto de sus exportaciones ha sido poco representativo con respecto a sus ventas totales, debido principalmente a la falta de una red de apoyos que permita acceder a mercados en donde exista demanda de los productos que Metco ofrece.
"A pesar de los apoyos de Bancomext, no hemos logrado establecer una relación duradera y segura con posibles clientes en el extranjero, ya que no hemos podido acceder a los canales de distribución indicados para poder ofertar el producto," aseguró Lourdes Treviño, Directora de planeación de Metco.
Metco ha logrado realizar algunas exportaciones a países como Egipto y Estados Unidos, sin embargo no se ha podido continuar con esta tendencia. "Muchas veces es difícil como proveedor el poder tener un conocimiento de los posibles distribuidores y compradores en otros paises, teniendo plena confiabilidad de que este cliente o distribuidor nos va a responder adecuadamente," recalcó Treviño.
Otro de los problemas que enfrentan muchas Pymes que desean exportar es la falta de recursos para lograr una participación activa en la estrategia de mercadotecnia y posicionamiento para poder dar a conocer las propiedades de los productos. "Muchas veces la falta de recursos para tener un control de nuestro producto y marca a partir de que llega a un mercado extranjero, no nos permite comunicar el mensaje original efectivamente, lo cual dificulta que el cliente final entienda los atributos de nuestros productos," comenta Lourdes Treviño.
A partir de la tendencia global de ofrecer productos innovadores con potencial de exportación, Wal-mart cuenta con un mecanismo llamado Global Procurement el cual ayuda a sus socios comerciales a explorar oportunidades en otros mercados, teniendo varias ventajas competitivas y de distribución que de otra manera serían poco factibles para una Pyme.
Ángeles Zarza, Sub-Directora de Global Procurement de Wal-Mart, se ha abocado a la tarea de identificar dentro de su red de proveedores a los que tienen mayor crecimiento y posibilidades reales de exportar sus productos. Fue así como Metco hizo contacto con la oficina de Zarza en Junio pasado y desde entonces se ha venido trabajando en el desarrollo de una estrategia que permita dar a Metco oportunidades de ofrecer sus productos en tiendas del sistema Wal-Mart en el extranjero.
"Los productores mexicanos hemos hecho un enorme esfuerzo para atender la demanda de los mercados más exigentes del mundo, por lo que la oportunidad que nos brinda Wal-Mart como proveedores, nos abre las puertas para comercializar nuestros productos en tiendas Wal-Mart de otros paises," puntualizó Lourdes Treviño .
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Post by GG on Oct 6, 2006 1:04:02 GMT -5
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Post by GG on Oct 12, 2006 21:19:24 GMT -5
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Post by GG on Oct 24, 2006 5:36:37 GMT -5
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Post by wowgold on Aug 13, 2007 20:49:36 GMT -5
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Post by DSFD on Aug 26, 2007 18:44:52 GMT -5
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Post by 55 on Aug 26, 2007 22:34:32 GMT -5
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Post by google on Aug 30, 2007 21:51:56 GMT -5
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Post by xcxcxccxxc on Aug 31, 2007 7:52:33 GMT -5
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